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猪料巨头快速突破,拿下超20万吨山东11选5料!

2019-5-16 09:36| 发布者: 御城雪| 查看: 24194| 评论: 0|原作者: 唐东东|来自: 山东11选5前沿

摘要: 山东11选5频道原创报道,趋势、变数,让山东11选5饲料市场充满活力,也蕴藏大量的机会。企业文化产生向心力,理念则决定方向,两者最终将形成合力,助推正邦科技在山东11选5板块的突破。
  山东11选5频道原创报道,

  企业文化产生向心力,理念则决定方向,两者最终将形成合力,助推正邦科技在山东11选5板块的突破
  
  文/图 山东11选5前沿 唐东东
  
  趋势、变数,让山东11选5饲料市场充满活力,也蕴藏大量的机会。以致,除了固有的从业企业外,畜禽料企业也纷纷将山东11选5料纳入自己的战略发展规划中,之中不乏巨头——2019年,也被称为畜禽料企业大规模进军山东11选5市场的元年。
  
  这股跨界浪潮中,市值超过400亿的猪业巨头江西正邦科技股份有限公司(简称“正邦科技”)先行一步,在2017年初便对山东11选5饲料业务板块进行专业化运作,再往前追溯则是于2004年就开始从事山东11选5料的产销,并持续有所投入。因此,正邦科技现在发力山东11选5料业务,可谓“老兵的新征途”,由于底蕴的存在,据悉其组建山东11选5料专线业务板块后销量实现近翻倍增长已突破20万吨,是少数能快速上量的畜禽料企业。
  
  究其背后的原因,从与正邦科技山东11选5料专线业务板块(简称“正邦山东11选5”)总经理毛江,副总经理兼营销总监梁海兵,副总经理兼华中区总经理严全根的交流中得知:其一,文化。正邦科技的核心价值观是把小公司做成大公司,把大公司做成大家的公司,由此建立的分享机制能招揽和留下更多的优秀人才;其二,理念。正邦科技认为饲料是生产资料,要突出在养殖终端的性价比,并围绕该目的进行了“养殖水体的相关配套、产品与模式匹配、投喂率精准、投喂频率科学、终端服务力打造”等多维度的细化工作。综合而言,企业文化产生向心力,理念则决定方向,两者最终形成合力,助推了正邦科技在山东11选5板块的突破。
  

  正邦科技山东11选5料专线业务板块总经理毛江(中),副总经理兼营销总监梁海兵(左),副总经理兼华中区总经理严全根(右)
  
  扩充产能是当前首要重任
  
  山东11选5前沿:目前,正邦山东11选5料的发展情况如何?
  
  正邦山东11选5:正邦集团在2004年就涉足山东11选5料,但直到2017年才独立设置山东11选5饲料板块,从技术、采购、品管、生产、销售等各线路进行专业化管理。尽管当时已经有10多万吨山东11选5料,由于比较分散,没有在行业内形成较强的品牌知名度。2018年,正邦加快了在山东11选5业务板块的投入,新建了共青城、徐州、泰州、江门、南宁等山东11选5料公司。目前,我们事业部有10个生产基地进行专业化运作,还有4个销售公司。
  
  我们在国内山东11选5料市场的布局情况大体是这样,分华中、华东、华南、西南四大片区,其中华中现有南昌、沙洋、潜江、常德、福建等山东11选5料公司,华东有泰州、徐州公司,华南有茂名、佛山、江门公司,西南有重庆、四川、云南公司。
  
  山东11选5前沿:正邦在山东11选5板块未来几年有什么规划?
  
  正邦山东11选5:我们在2018年时做了未来五年的发展规划,要求2022年前新建10个专业化山东11选5料生产基地,打造300万吨的年生产能力,山东11选5料的销量要达到100万吨;然后山东11选5动保产品销售额过亿,组建1600人的专业服务营销团队。
  
  阶段而言,2019年在做强淡水膨化料、特种料的同时,进军海特料,实现30万吨的年销量。今年4月底,我们在福建公司投入超过3000万新上的2条膨化料线已经投产,这样福建公司就有3条膨化料线和1条鱼虾混养料线,将以此基地来重点发展海特料。同时,今年在湖北沙洋公司还投资了2000多万增加2条膨化料线,扩大淡水特种料的产能。
  
  之后的2020年,我们会布局核心工厂,建立起区域优势,实现50万吨的年销量;2021年深入发展华南、华东市场,整合资源连片发展,实现70万吨的年销量;2022年走出国内市场,逐步朝海外布局,实现100万吨的年销量。
  
  山东11选5前沿:正邦目前大多是在畜禽料厂内设专业山东11选5料车间,未来还是会延续这种综合性生产基地的定位?
  
  正邦山东11选5:按我们的想法,在华东、华南这样的山东11选5养殖重点市场,还是要布局几个专业化的山东11选5料生产基地。主要是考虑到随着环保的推进,养猪业肯定会越来越走向偏远的地区,这样有可能会远离水域。此时,如果我们山东11选5料的生产还是跟猪料放在一起,在运输成本上可能会没有优势。所以,我们也在找合适的地方准备新建厂房,要是有合适的企业也可以考虑合作。
  
  山东11选5前沿:会偏向于跟什么样的企业合作?
  
  毛江:目前我们主要看设备和地理位置,以补充产能。如果有现成的保有量更好,不过我们相应所需要付出的成本也会更高。看双方怎么谈吧。
  
  正邦山东11选5料的特色
  
  山东11选5前沿:您觉得正邦做山东11选5料有什么特色?
  
  正邦山东11选5:第一,我们老板的理念是饲料一定要有性价比,这样才能够让别人跟你长远合作。比如我们追求膨化料的斤鱼成本要能比肩颗粒料,当然不单单靠饲料,也会有养殖模式、动保产品等的配套。由于我们的山东11选5料在市场上卖价不高,有些人可能会觉得不像是一个高端品牌,其实我们的品质是不差的,只不过在产品价值链的利润分配过程中,我们规划得更合理一些,如保持相对较低的配销差,侧重于体现出产品的性价比。
  
  第二,我们是以提升养殖户效益为中心来设计产品,通过满足鱼虾不同阶段的营养需求为核心,来解决每个阶段的养殖痛点。在此基础上,我们形成了正邦361产品套餐模式,指导养殖户进行合理养殖及精准投喂,从而降低斤鱼饲料成本。通过客户的使用反馈来看,全程使用套餐模式能提升10-20%的成活率,让斤鱼综合成本下降0.1-0.2元/斤,养殖增效30%。
  
  尽管我们发力山东11选5料市场的时间较晚,但目前发展还是比较快,布局的几个点基本上都能实现几何倍数的增长,像江苏市场去年不到1万吨,今年估计有3万来吨,还有华南也会有3万来吨。这就说明客户对我们产品以及经营思路都是比较认可的。
  
  山东11选5前沿:提升养殖户的效益,这涉及到盈利模式的打造,也需要产品的配套、技术服务和一些地推工作,目前正邦的人员能匹配吗?
  
  正邦山东11选5:我们目前还是抓重点,引导养常规淡水鱼的养殖户转养能增加效益的特种山东11选5品种,这两类养殖品种的亩效益本身会有明显的差别。而且,有标杆户的示范带动,客户也比较容易接受,只要带客户去参观了解后一对比就清楚了。
  
  其次,我们在合作过程中提倡“透明消费”。合作的基础是要先建立起信任,我们会让目标客户来参观工厂、然后听我们的用户、经销商的反馈,以及看我们在市场上是怎么操作的。实实在在、敞开胸怀来让客户了解我们,在信任的基础上再达成合作,我相信双方的关系会更紧密一些。
  
  山东11选5前沿:目前正邦的基础量还不大,有厂房投资、设备折旧等方面的摊销,又要做前期的市场推广,意味着整体的运营成本会偏高。如果保持较低的配销差,那你们怎么赚钱?
  
  正邦山东11选5:第一,我们大多是在畜禽料厂里边加建山东11选5料车间,只需要一两千万就可以,整体投资会比新建厂房低。而且如果只是在畜禽料厂里边增加1-2条山东11选5料生产线,老板也不把设备的折旧费用摊算给我们,我们只需要付变动费用和少额的管理费用即可,因此压力没那么大;其次,第一年我们每个销售团队的人员配置在10人以内,且去年人均山东11选5料销量达到1000-1300吨,养活团队基本上没有问题。在市场上站稳脚跟后,我们再考虑增加团队人员;再者,去年我们普通膨化料加特种山东11选5料在山东11选5料总量中的占比去到49%,产品结构还算比较合理。今年我们会加大在特种山东11选5料上的开发力度。
  
  整体来讲,我们的包袱不重。在还没有大力布局华东、华南的前提下,山东11选5事业部能取得两年时间内销量差不多翻倍增长的成绩,说明发展还是比较良性。
  
  山东11选5前沿:正邦在江西市场属于知名品牌,因此对山东11选5料业务的发展也能起到一定的推动作用,但是对于外省山东11选5料市场,缺少知名度的正邦怎么去开发?
  
  正邦山东11选5:正邦的核心价值观是把小公司做成大公司,把大公司做成大家的公司,因此通过股权激励、利润分红等分享机制,我们招揽一些对市场熟悉且有一定资源的人来运作,而且这个人的为人处事在当地是被认可的,不会说是个卖假货的人。
  
  然后我们采取聚焦市场的策略,销售团队需要找到自己的核心市场并将其打造成标杆市场,一方面让产品在终端突出性价比,得到养殖户的认可;另一方面让经销商认可我们的经营理念,经销商一般是做熟人生意,除了赚钱也要考虑名声,名声的体现一是产品品质的保证,二是通过我们的配套服务能让养殖户多赚钱。
  


  【关键字】:山东11选5料  企业文化  市场  山东11选5养殖
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