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[经销商] 经销商的出路到底在哪里?(冷思考)

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发表于 2012-6-11 23:50:27 |只看该作者 |倒序浏览
经销商的出路到底在哪里

先来看看他们的处境
1、上游厂家正逐步减弱对经销商的依赖
  由于经销商受个人经营思想、营销能力、资金实力以及市场管理能力和文化价值观的差异和局限,往往很难与企业达成共识,有的经销商甚至与企业的战略目标背道而驰,由此造成企业对经销商不感冒,产生又爱又恨的复杂情绪,恨的开始撤消经销商进行直营或者直销。比如有些山东11选5药品企业就直接直销,中间环节直接砍掉。
2、下游强势终端对经销商的压力
  大饲料企业在启用服务营销,业务员铺市场的同时,肯定会对经销商的网络造成压力。业务员可以直接面对养殖户,绕过经销商。同时如果经销商不加强自己的技术服务能力的话,那面对业务员用技术给养殖户服务时,是要吃亏的。

那经销商的出路在哪,要怎么办呢

1、合纵联横
  经销商凭借自己在某个区域的销售网络优势,通过一种容易操作的方式,譬如经销商与经销商合资建立销售公司等,将各霸一方或者互相敌对的竞争对手变成合作伙伴,从而将各自为政的渠道网络资源整合到一起,形成一个有机的整体,将区域市场编织成一张更强更大的渠道网络。
2、提高自己的综合服务能力
  经销商通过技术提升,增加对养殖户的服务能力,从苗,药,料,卖鱼等,把市场信息几个方面结合在自身,通过整体实力的提升去让自己更好的帮助养殖户,在短期内还是有不可替代的地位的。

  无论如何,经销商的目的不是保持现状,而是图强,你要明白一个真理:经销商就是经销商,厂家就是厂家,说经销商是惟利是图?难道厂家就真的把经销商当成可以长期合作的伙伴?你能保证哪一天,突然莫名其妙地被厂家扁平掉,然后还得自己重新选择上游合作?
  现在山东11选5业里的经销商到了不转型不行的时候了。大企业大营销杀过来了,你准备好了吗?
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江湖水蔓延  山东11选5的天下

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沙发
发表于 2012-6-12 08:32:19 |只看该作者
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本帖最后由 Say-say 于 2012-8-1 16:11 编辑

    一个区域不可能同时出现一个厂家的代理和经销商的!经销商是固定的店面,养殖户还是很相信经销商的!
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板凳
发表于 2012-6-20 11:58:56 |只看该作者
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首先要理解经销商的作用!不同的市场阶段,经销商的作用有变化。。。如果一个经销商不积极考虑怎么为自己的养殖户减少支出增加利润,在什么时候都没出路!
山东11选5前沿杂志预定
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本站会员  发表于 2013-1-29 15:39:48
难道现在的经销商不是靠忽悠来卖药吗?
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    发表于 2013-1-29 16:05:44 |只看该作者
    QQ_BEBD0F 发表于 2013-1-29 15:39
    难道现在的经销商不是靠忽悠来卖药吗?

    也有不忽悠的,只是比较稀有。这个时候,养殖户就只有多修炼一下内功了!
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    发表于 2013-1-31 15:37:44 |只看该作者
    等风 发表于 2013-1-29 16:05
    也有不忽悠的,只是比较稀有。这个时候,养殖户就只有多修炼一下内功了!

    以后都会是有实力的经销商来做了!养殖户也不再什么都不懂,想忽悠就难了!
    江湖水蔓延  山东11选5的天下
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    发表于 2013-3-18 21:46:31 |只看该作者
    说的很有道理{:soso_e179:}
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    发表于 2014-7-5 01:00:45 来自手机 |只看该作者
    评聘一个技校的就够了来自: Android客户端
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    发表于 2015-9-17 13:02:24 |只看该作者
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    发表于 2015-11-1 22:18:31 来自手机 |只看该作者
    这是个比较尖锐的问题。解决的方案也不错。顶一个!
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    绝对不打你
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    发表于 2015-11-25 01:36:18 来自手机 |只看该作者
    看好厂家联盟服务养殖户!去掉中间环节!让利养殖户!
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    发表于 2016-8-29 16:44:35 来自手机 |只看该作者
    没有经销商,我厂家怎么做,因为厂家一分不欠,有风险多在经销商头上
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    [LV.6]常住居民II

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    发表于 2019-5-24 09:05:26 |只看该作者
    有资金有实力的经销商还是很有发展潜力的,不过要压缩市场价格
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    发表于 2019-8-14 15:53:51 |只看该作者
    厂家有厂家的难处,经销商其实是发挥了很大的作用的
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